Influencerių (nuomonės formuotojų) rinkodara pradėjo populiarėti daugiau nei prieš dešimtmetį, kai socialiniai tinklai, tokie kaip Instagram, Facebook, Youtube, o vėliau ir TikTok, ėmė staiga plėstis ir tapo pagrindinėmis komunikacijos platformomis. Nuo tada influencerių įtaka augo, nes jie tapo tarpininkais tarp vartotojų ir prekinių ženklų. Tai buvo natūralus procesas: žmonės vis dažniau ieškojo rekomendacijų ir patarimų iš žmonių, kuriuos jie laiko autoritetais, nebe reklamos agentūrų ar tradicinių žiniasklaidos kanalų. Dėl šios priežasties influencerių rinkodara tapo vienu iš pagrindinių marketingo kanalų, naudojamų prekiniais ženklais, kurie nori itin tiksliai pasiekti savo auditoriją.
Kas tai yra influencerių rinkodara?
Influencerių rinkodara – tai strategija, kai prekių ženklai ir paslaugų teikėjai bendradarbiauja su įtakingais socialinės žiniasklaidos vartotojais (influenceriais), kad reklamuotų savo produktus ar paslaugas. Influenceriai dažniausiai turi didelę ir lojalią sekėjų bazę, kurią galima pasiekti per įvairias platformas (Instagram, TikTok, YouTube, Facebook ir kt.). Bendradarbiavimas gali apimti įvairias formas – nuo sponsoruotų įrašų ir produktų apžvalgų iki konkursų ir bendrų projektų.
Ar influencerių marketingas iš tiesų atsiperka?
Remiantis 2024 metų „Influencer Marketing Hub“ analize net 84,8% prekinių ženklų sako, kad influencerių marketingas yra itin efektyvus būdas reklamos tikslams pasiekti, tuo pačiu 83.8% marketingo specialistų teigia, kad influencerių rinkodara suteikia geresnę klientų kokybę, palyginti su kitomis rinkodaros formomis. Pagal 2023 m. statistiką matomą „Liniqia” analizėje net 86% apklaustųjų prekinių ženklų teigė, kad influencerių kuriamas turinys yra toks pat veiksmingas arba net veiksmingesnis nei jų pačių prekės ženklo kurtas turinys.
Tad atsakymas į klausimą „Ar influencerių marketingas iš tiesų atsiperka?“ yra „TAIP – atsiperka“, tačiau, kaip ir bet kurioje marketingo srityje, sėkmė čia priklauso nuo bendradarbiavimo strategijos, pasirinkto influencerių tipo ir tikslinės auditorijos. Geri rezultatai pasiekiami tik tuomet, kai prekės ženklas ir influenceris turi bendrą vertę ir tikslą.
Į ką atkreipti dėmesį renkantis influencerį savo prekės ženklui?
Renkantis influencerį savo prekės ženklui, labai svarbu atkreipti dėmesį ne tik į jo sekėjų skaičių, bet ir į tai, ar jo auditorija atitinka jūsų tikslinę grupę – pavyzdžiui, jei parduodate vaikų prekes, tikslinga rinktis mamą influencerę, kurią seka kitos mamos. Taip pat būtina įvertinti influencerių reputaciją – ar jie kelia pasitikėjimą, yra atsakingi, ar jų turinys kokybiškas ir autentiškas. Sekėjų įsitraukimo rodiklis (komentarai, pasidalijimai, „patinka“) gali pasakyti daugiau nei vien tik skaičius – kartais geriau bendradarbiauti su mažesniu, bet labiau įsitraukusiu influenceriu, nei su garsiu vardu, kurio auditorija mažiau aktyvi. Galiausiai, verta pasižiūrėti, su kokiais prekių ženklais influenceris jau yra dirbęs – ar jie dera su jūsų vertybėmis, ar priešingai, gali pakenkti įvaizdžiui.
Populiariausi Lietuvos influenceriai
Pagal paskutiniuosius 2024 metų Lietuvos influencerių reitingo duomenis populiariausi Lietuvos influenceriais pagal kanalus yra šie:
Beata Nicholson: @beatanicholson | Sekėjų skaičius: 210 tūkst. (2025 m.)
Karolina Meschino: @karolinameschino | Sekėjų skaičius: 481 tūkst. (2025 m.)
Greta Kuliušaitė: @luckytoote | Sekėjų skaičius: 111 tūkst. (2025 m.)
Deimantė Kazėnaitė: @deimantekazenaite | Sekėjų skaičius: 283 tūkst. (2025 m.)
Orijus Gasanovas: @orijusg | Sekėjų skaičius: 220 tūkst. (2025 m.)
Safuelis: @safuelis | Sekėjų skaičius: 151 tūkst. (2025 m.)
Viktoras Balykov: @viktorasbalykov | Sekėjų skaičius: 117 tūkst. (2025 m.)
Aistė Kabašinskaitė: @aistekabas | Sekėjų skaičius: 155 tūkst. (2025 m.)
Inidė Jasnauskaitė: @jasnauskaite | Sekėjų skaičius: 333 tūkst. (2025 m.)
Aurimas Valujavičius: @aurimas.keliautojas | Sekėjų skaičius: 235 tūkst. (2025 m.)
TikTok
Safuelis: @safuelis | Sekėjų skaičius: 159,6 tūkst. (2025 m.)
Norbertas Liatovski: @norbikas1245 | Sekėjų skaičius: 95 tūkst. (2025 m.)
Omantas Jokubaitis: @omantasjokubaitis | Sekėjų skaičius: 186,6 tūkst. (2025 m.)
Justas Pečeliūnas: @justas_pec | Sekėjų skaičius: 112,5 tūkst. (2025 m.)
Edvinas Malako: @edvuxha | Sekėjų skaičius: 209,9 tūkst. (2025 m.)
Goda Problema: @goda_pr | Sekėjų skaičius: 294,7 tūkst. (2025 m.)
Brahamas: @brahamas_ | Sekėjų skaičius: 133,5 tūkst. (2025 m.)
Lukas Čestovas: @cestovas | Sekėjų skaičius: 197,4 tūkst. (2025 m.)
Edvinas Krupinskas: @edvinaskrupinskas | Sekėjų skaičius: 231,3 tūkst. (2025 m.)
Stimomedia: @stimomedia | Sekėjų skaičius: 150 tūkst. (2025 m.)
YouTube
Vaidotas Grincevičius: @WhyDotas | Prenumeratorių skaičius: 411 tūkst. (2025 m.)
Norbefilms: @norbefilms | Prenumeratorių skaičius: 229 tūkst. (2025 m.)
Paulius Samoška: @Pauliussamoska | Prenumeratorių skaičius: 242 tūkst. (2025 m.)
Negyvas Eteris: @NegyvasEteris | Prenumeratorių skaičius: 201 tūkst. (2025 m.)
LaisvėsTV X: @LaisvėsTVX | Prenumeratorių skaičius: 125 tūkst. (2025 m.)
Aurimas Valujevičius: @AurimasValujevicius | Prenumeratorių skaičius: 185 tūkst. (2025 m.)
Mantas Bartuševičius: @mantasbartusevicius9334 | Prenumeratorių skaičius: 175 tūkst. (2025 m.)
Proto Industrija: @PROTOINDUSTRIJA | Prenumeratorių skaičius: 71,2 tūkst. (2025 m.)
Krebždesys: @krebzdesysofficial | Prenumeratorių skaičius: 53,5 tūkst. (2025 m.)
Kokios yra influencerių kainos?
Priklausomai nuo auditorijos dydžio, įsitraukimo rodiklių ir paties influencerio žinomumo, vieno įrašo kaina gali svyruoti nuo vos 50 eurų iki net 4000 eurų ar daugiau. Nors mikro-influenceriai – turintys mažesnę, bet aktyvią sekėjų bazę – dažnai savo paslaugas siūlo už dešimtis ar kelis šimtus eurų, didieji socialinių tinklų vardai už vieną kampaniją gali paprašyti ir 4000 eurų. Įdomu tai, kad prieš šventes, ypač Kalėdas, šios kainos dažnai staigiai šokteli – padidėjusi paklausa leidžia influenceriams kelti įkainius, kurie, pasibaigus šventiniam laikotarpiui, neretai išlieka kaip naujasis standartas. Tai tampa tarsi kasmetiniu kainų perrašymu, kurį lemia ne tik sezoniškumas, bet ir vis auganti jų įtaka vartotojų pasirinkimams. Priklausomai nuo reklamuojamų produktų, kai kurie influenceriai gali sutikti dirbti ir barteriniu principu (už reklamuojamas prekes) – dažniausiai tai būna micro-influenceriai, turintys mažiau sekėjų arba makro-influenceriai, kurie dažnai kombinuoja piniginį ir barterinį atlygį.
Kokie yra influencerių tipai?
Influenceriai gali būti skirstomi į kelias pagrindines kategorijas pagal jų sekėjų kiekį ir įtakos pobūdį:
- Nano-influenceriai (1 000-10 000 sekėjų)
- Micro-influenceriai (10 000–100 000)
- Vidutiniai influenceriai (100 000–500 000)
- Makro-influenceriai (500 000–1 mln.)
- Mega-influenceriai (1 mln. ir daugiau)
Taip pat verta atskirti teminius influencerius (pvz.: mamos, keliautojai, maisto tinklaraštininkai) ir bendražanrinius (turinys apima įvairias sritis), priklausomai nuo kampanijos tikslo.
Vienos efektyviausios influencerių kategorijos – nėra. Viskas priklauso nuo kampanijos tikslų, prekės ženklo pozicijos rinkoje, auditorijos specifikos ir net produkto tipo. Kartais mikro-influenceriai su lojalumu pasižyminčia bendruomene gali duoti daug geresnių rezultatų nei žinomas veidas su šimtais tūkstančių sekėjų. Svarbiausia – pasirinkti tokį influencerį, kurio vertybės, turinys ir komunikacijos stilius natūraliai dera su jūsų prekės ženklu.
Ar influencerių rinkodara išliks populiari?
2025 m. įžengus į naują skaitmeninės rinkodaros etapą, influencerių rinkodara išlieka svarbi, tačiau jos pobūdis kinta. Nors ši strategija ir toliau yra vienas iš pagrindinių komunikacijos kanalų, ryškėja naujos tendencijos, kurios formuoja kitokius vartotojų ir prekių ženklų lūkesčius. Auditorija tampa vis reiklesnė – vien didelio sekėjų skaičiaus ar aktyvaus bendradarbiavimo su prekių ženklais jau nebepakanka.
Į pirmą planą kyla vadinamasis „lėtas turinys“ – tai turinys, kuris ne tik informuoja, bet ir įtraukia, kuria pasitikėjimą, yra gilesnis, vertingesnis ir emociškai paveikesnis. Jis pamažu keičia anksčiau dominavusį greitą, šmaikštų ir dažnai paviršutinišką turinį.
Tuo pat metu vis labiau ryškėja „dezinfluencinimo“ tendencija – auditorijos pradeda kritiškiau vertinti perteklinę reklamą, nenuoširdžius bendradarbiavimus ir vartotojiškumo skatinimą. Ši tendencija verčia tiek prekės ženklus, tiek pačius influencerius permąstyti turinio kokybę, toną ir vertę. Tad greta to, vis svarbesnį vaidmenį ima atlikti vartotojų kuriamas turinys (UGC – angl. user-generated content) – nuo tikrų klientų nuotraukų iki autentiškų atsiliepimų ar produktų demonstracijų. Tokio tipo turinys didina pasitikėjimą ir padeda kuriant organišką bendruomenę aplink prekės ženklą. Tai veikia panašiu principu kaip bendradarbiavimas su influenceriais, tačiau čia prekių ženklai neperka išdirbtos reklamos su aptarta strategija, jie skatina žmones dalintis realia patirtimi su jų produktais ar paslaugomis, pasiūlydami produktą mainais, ir dažniausiai leisdami kūrėjui pasiremti savo kūrybine laisve. Dėl to, šio turinio nelydi tokios žymos kaip „Reklama“ ar „Paid partnership“ – jis atrodo dar natūraliau ir įtikinamiau vartotojams. Tokia forma ypač dažna tarp micro-influencerių ar paprastų vartotojų, kurie turi mažesnes auditorijas, tačiau gali sukurti labai paveikų, nuoširdų ir autentišką turinį.
Į rinką taip pat sparčiai žengia virtualūs (papildytos realybės) influenceriai – tai skaitmeninės asmenybės, sukurtos naudojant 3D grafikos ir DI (dirbtinio intelekto) technologijas. Jie ne tik atrodo kaip tikri žmonės, bet ir gyvena kaip jie – socialiniuose tinkluose kurdami realybės pripildytą turinį, bendradarbiaudami su pasauliniais prekių ženklais ir įtraukdami į savo gyvenimą sekėjus. Tokie veikėjai kaip @lilmiquela ar @magazineluiza jau yra dirbę su mados, technologijų bei kosmetikos gigantais, kuriems toks bendradarbiavimas atnešė ypatingai didelę naudą. Nors šis sprendimas yra ženkliai brangesnis ir Lietuvoje kol kas dar beveik neišnaudotas, užsienyje jis tampa vis populiaresnis, o su laiku tikėtina – bus prieinamesnis platesniam rinkodaros spektrui. Daugiau apie virtualius influencerius sužinoti galite mūsų @shotagency Instagram’e -> čia.
Dar vienas svarbus pokytis influencerių marketinge yra tas, kad vis daugiau influencerių renkasi savarankišką kelią – jie tampa nepriklausomais verslininkais, kuria savo produktus, paslaugas ar net prekinius ženklus. Tai ne tik mažina jų priklausomybę nuo reklaminių kampanijų, bet ir keičia rinkos dinamiką – daugelis tokių kūrėjų nenori reklamuoti konkurentų prekių ženklų, o tai dar labiau riboja bendradarbiavimo galimybes.
Tačiau nepaisant iššūkių, influenceriai išliks svarbi marketingo dalis. Tikėtina, kad ši sritis evoliucionuos – nuo masinių integracijų pereisime prie ilgalaikių, tikslingų partnerysčių, paremtų pasitikėjimu, vertybių atitikimu ir turinio prasmingumu. Sėkminga ateities strategija nebebus paremta kiekybe – ją lems kokybė, tikrumas ir gebėjimas kurti emocinį ryšį su auditorija.
DUK
Ar influencerių rinkodara tikrai atsiperka?
Taip, influencerių rinkodara gali būti itin efektyvi investicija, jei ji vykdoma strategiškai. Tinkamai pasirinktas influenceris gali padėti ne tik padidinti prekės ženklo žinomumą, bet ir skatinti pardavimus bei formuoti pasitikėjimą. Tačiau sėkmė čia priklauso, ne tik nuo sekėjų skaičiaus, bet ir nuo aiškiai apibrėžtų tikslų, tinkamai pasirinktos auditorijos ir skaidrios komunikacijos tarp visų trijų šalių.
Kaip pasirinkti tinkamą influencerį?
Renkantis influencerį atsižvelkite į: influencerių auditoriją (ar jų sekėjai atitinka jūsų produkto vartotojų profilį), įsitraukimo lygį (komentarų ir paspaudimų skaičius dažnai yra svarbesnis nei sekėjų kiekis), turinio stilių, autentiškumą, ankstesnes patirtis (kaip sekėsi kitiems prekių ženklams bendradarbiaujant su šiuo influenceriu).
Kiek kainuoja bendradarbiauti su influenceriu Lietuvoje?
Įkainiai labai skiriasi, priklausomai nuo influencerio sekėjų skaičiaus, jų aktyvumo, platformos bei kampanijos apimties. Kainos gali svyruoti nuo 50 eurų iki 4000 eurų ar net daugiau.